终端能力重塑进入全案阶段

终端能力进入重建阶段，全案设计营销被纳入更多企业的计划。

一是终端店态的场景化改造，以家居空间与生活方式为主线，配套门墙柜或成品+定制的全屋方案。

例如，木门专卖店增加墙、柜类产品，而柜类定制店则搭配门墙，甚至提供成品家具的配套，实现新一代全屋定制终端的构建。

二是团队能力的重塑，对比传统业务，全屋定制销售提出了更高的要求，例如掌握全品类产品的介绍方法，具备全案讲解能力。

设计师则需要完成全屋空间的设计，体现产品价值。安装师傅往往以小组为单元，一站式搞定全品类呈现。

三是以全案为方向增强终端竞争优势，既从产品层面提升全案竞争力，同时培养门店销售及设计团队，掌握全案设计、全案讲解等新型能力。

对于这种转变，梦天木作给出了完整的策略，其做法是实施高端木作全案样板门店打造计划，提升高端木作全案设计师的综合能力，从全案设计营销入手提升助跑终端市场。

据公开信息，梦天木作正为门店导入“1套门店设计师包装体系+1套门店设计师实战5件套体系：流程、指导书、百问百答、案例”，完成门店的高端形象与全案设计专业形象塑造。受益于全案设计能力的加持，预计梦天木作旗下更多经销商将从中获益，逐渐跑通门墙柜一体化业务。

此外，欧派、百得胜、皮阿诺、美克家居、联邦家私、欧铂丽等多家大厂，都有全案设计营销的部署。

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